Слабый РОП может стоить бизнесу 2,4 млн рублей за квартал

💰 Слабый РОП может стоить бизнесу 2,4 млн рублей за квартал Слабого продажника обычно видно быстро: он не выполняет план, сливает заявки, плохо дожимает клиентов. Это неприятно, но масштаб ошибки ограничен его личной работой. Со слабым РОПом опаснее. Он влияет не на одну сделку, а на всю систему продаж . 📌 Например, B2B-интегратор CRM-систем внедряет Битрикс24 и amoCRM для малого и среднего бизнеса. В отделе 5 менеджеров. План каждого — 800 000 рублей в месяц . План отдела — 4 млн рублей . Если РОП не контролирует воронку, не разбирает звонки, не обучает команду и не видит, где теряются сделки, каждый менеджер может проваливать хотя бы 20% результата. Что получается в цифрах: — минус 160 000 рублей с одного менеджера; — минус 800 000 рублей со всего отдела в месяц; — минус 2,4 млн рублей за квартал . И это без учёта зарплаты самого РОПа, рекламного бюджета, потерянных клиентов и времени собственника, который всё равно вынужден влезать в продажи вручную. ❗️ Слабый продажник сливает свои заявки. Слабый РОП ломает систему. Он может проводить планёрки, собирать отчёты, говорить правильные слова и объяснять, почему «рынок просел». Но если он не управляет воронкой, не держит план, не разбирает ошибки менеджеров и не растит команду, отдел не становится сильнее. Поэтому РОПа нельзя нанимать только по красивому резюме и уверенной самопрезентации. Важно проверять, как человек думает как управленец: — как он ставит план; — как контролирует менеджеров; — как ищет провалы в воронке; — как работает с цифрами; — как принимает решения в сложных ситуациях. Лучший продажник не всегда становится хорошим РОПом. А человек с должностью РОПа в резюме не всегда умеет управлять продажами. 👉 Если вы ищете руководителя отдела продаж, начните не с вопроса «где найти сильного РОПа». Начните с вопроса: какую именно управленческую задачу он должен решить в вашем бизнесе?