В 1973 году социолог Марк Грановеттер опросил менеджеров и специалистов, которые недавно сменили работу. Больш…

В 1973 году социолог Марк Грановеттер опросил менеджеров и специалистов, которые недавно сменили работу. Больше 80% из тех, кто нашёл место через знакомых, получили наводку от людей, с которыми виделись редко или время от времени. В 2022 году это проверили на 20 млн пользователей LinkedIn (Science): к новой работе чаще всего приводят умеренно слабые связи. Но слабые связи держатся, только пока их поддерживают. Если вы напишете бывшему клиенту после трёх лет молчания в день, когда вам понадобилась работа, он прочитает это как странную просьбу. Поэтому нетворкингом стоит заниматься заранее, пока вы ничего не ищете. Ниже система на 30 минут в неделю. Неделя 1. Разберите свои контакты Выгрузите контакты из LinkedIn: Settings → Data privacy → Get a copy of your data → Connections. Придёт таблица с именами, компаниями и должностями. Разметьте её: A — могут нанять вас или порекомендовать на следующую роль: CEO, фаундеры, партнёры фондов, HRD, рекрутеры executive search; B — видели вашу работу: бывшие руководители, клиенты, коллеги по сильным проектам; C — все остальные. В категориях A и B должно получиться в идеале 30–40 человек. Добавьте к таблице три колонки: «последний контакт», «повод», «следующий шаг». Неделя 2. Сформулируйте, кто вы и что вам интересно дальше Напишите две фразы по шаблону: «Сейчас я (роль) в (тип компании), отвечаю за (результат с цифрой). Дальше мне интересно (задача) в (индустрия / стадия компании)». Например: «Сейчас я COO в финтехе на 300 человек, за два года вывел операционку в плюс. Дальше хочу строить операционную модель в компании на стадии масштабирования в Юго-Восточной Азии». Вставьте эту формулировку в заголовок и раздел About на LinkedIn. Включите Open to Work в режиме «только для рекрутеров» и укажите там роли и локации. Но будьте аккуратны, так как рекрутеры из вашей компании смогут тоже вас увидеть. Неделя 3. Возобновите спящие контакты Выберите 5 человек из категорий A и B, с которыми не общались больше полугода. Пишите с конкретным поводом и конкретным вопросом. Шаблоны: После смены роли или новости о компании: «Увидел, что вы перешли в (компания) / закрыли раунд. Поздравляю! Мы в (компания) недавно решали похожую задачу с (тема). Если пригодится, готов рассказать, что сработало». Без повода: «Давно не общались. Хочу сверить картинку по (индустрия): как вы видите (конкретный вопрос)? Найдёте 20 минут на следующей неделе на небольшой звонок?» На созвон берите три вопроса о собеседнике и свою формулировку из недели 2. В конце задайте вопрос: «С кем ещё мне стоит поговорить на эту тему?» Так каждый разговор приводит к одному-двум новым знакомствам. Неделя 4. Познакомьтесь с рекрутерами Отправьте свое резюме в базу Peers на нашем сайте ( https://www.peers.career/for-candidates ). Обновляйте эту информацию раз в полгода. Роли уровня C-level часто закрываются без публичной вакансии, и в первую очередь их предлагают кандидатам, которых агентство уже знает. Дальше: каждую неделю, 30 минут в пятницу — 3 сообщения людям из таблицы. Каждый человек из категории A должен получать от вас что-то полезное хотя бы раз в квартал. — 3 содержательных комментария под постами людей из категории A. Комментарий должен добавлять вашу точку зрения или пример, «отличный пост» не считается. — раз в месяц сведите двух людей, которым будет полезно познакомиться. Сначала спросите обоих, нужно ли им это знакомство, и только потом делайте интро в общем чате. — раз в месяц публикуйте один пост-кейс: задача → что сделали → результат в цифрах → вывод. Через полгода у вас будут 30–40 тёплых контактов, которые знают, чем вы занимаетесь и что ищете дальше. Когда вы решите сменить работу, начинать поиск с нуля не придётся. Дайте знать реакциями, если полезно!